品牌直接入貨 vs 批發商分別：韓妝零售商點揀？
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Сайт на русском品牌直接入貨和經批發商入貨的分別，在於門檻高低和品牌支援多少。直接向品牌入貨，可以拿到品牌的供貨價、宣傳物料和支援，但大部分韓國品牌在各地已委任總代理或分銷商，新買家往往根本開不到直接戶口。經批發商入貨，可以在同一個供應商一次過入多個品牌，單量也較有彈性，但品牌本身的售後和推廣支援就難以期望。
如果你是第一次入韓妝的零售店或網店，可以先用下表判斷哪種方式適合自己。起訂量和單價因品牌和供應商而異，本文不作討論。
品牌直接入貨 批發商 分別一覽
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| 項目 | 直接向品牌入貨 | 經批發商入貨 |
|---|---|---|
| 門檻 | 高：要審核業務計劃、銷售渠道、預計貨量 | 較低：核實公司資料後即可落單 |
| 地區合約 | 當地已有總代理的話，多數會轉介過去 | 在批發商可供貨的地區範圍內供應 |
| 品牌數目 | 一個品牌 | 多個品牌 |
| 單量 | 多按品牌規定的較大單位 | 可混合不同品牌和產品，較有彈性 |
| 價格 | 品牌供貨價，通常要遵守價格政策 | 按批發商條件，與品牌政策的關係因供應商而異 |
| 宣傳及培訓 | 可獲品牌物料、培訓、推廣支援 | 有限（批發商本身代理的品牌例外） |
| 售後 | 品牌負責 | 批發商先處理 |
| 獨家權與銷售目標 | 可能成為合約條件 | 一般沒有 |
為甚麼直接向品牌入貨咁難
先看品牌怎樣開拓海外市場。美國商務部國際貿易署的 銷售渠道指南 把出口分為直接銷售和經代理、分銷商或批發商的間接銷售，並指出直接銷售需要管理層投入大量時間和精力。所以很多品牌會把每個市場交給一個分銷夥伴，而不是逐個小買家直接服務。
地區分銷合約經常包括獨家權和銷售目標。國際貿易署的 香港及澳門分銷渠道指南 亦提醒供應商不要太早或在太大範圍內給予獨家權，並建議在合約中訂明銷售目標和終止條款。一旦品牌與香港總代理簽了這類合約，再直接賣給香港其他買家就可能違約，所以查詢多數會被轉介到本地總代理。
甚麼情況適合用批發商
- 想試幾個品牌：每個品牌少量混合入貨，先看反應，比一次過入一個品牌的大單風險低。
- 你的市場未有總代理，或者規模仍小：未能通過品牌夥伴審核之前，批發商是較實際的選擇。
- 想一張單、一套出口文件搞掂：逐個品牌落單，運輸和報關也要分開處理。
選批發商同樣要做功課：正貨證明、可核實的公司登記、能否準備出口文件。正貨也可經不同渠道流通，可參考 化妝品行貨水貨分別。
甚麼情況值得爭取直接入貨
- 打算長期經營某一品牌，而且已有相應銷售渠道。
- 該品牌在你的市場仍未有官方合作夥伴。
- 你能承擔品牌通常要求的銷售目標和推廣投入。
落單前可以問供應商的問題
不論直接找品牌還是經批發商，以下幾條問題都值得在落單前問清楚：
- 這個品牌在我的市場有沒有總代理？如有，你們的貨與總代理的貨有甚麼分別？
- 貨品是韓國內銷版還是出口版？標籤是否符合我的市場要求？
- 可以提供哪些出口文件，例如商業發票、裝箱單、產地來源證？
- 收貨時發現破損或數量不符，要在多少日內通知、由誰負責？
- 付款方式和貿易條款（例如 FOB、CIF）是甚麼？
對方答得具體、肯寫進報價或合約，比口頭承諾可靠得多。
盛裕全球貿易屬於哪一類
本公司兩種角色兼備：
- 總代理品牌：PINKWONDER、Arocell、Carenology95、irecipe 四個品牌由本公司擔任官方總代理，按與品牌協定的渠道供貨。
- 主力品牌及其他品牌：REJURAN、Anua、Beauty of Joseon、VT 及其他品牌的正貨以批發形式供應，價格以報價單提供。
各品牌屬哪種安排，可在 品牌頁 查看。
下一步要考慮在哪裏落單，可延伸閱讀 韓國批發網站與直接找供應商比較 和 韓國護膚品入貨選品。
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