韓國護膚品入貨選品：三步揀出賣得出的貨

韓國護膚品入貨選品，可以按三步走：第一，在你的市場能不能合法賣；第二，本地有沒有人找；第三，能不能穩定補貨。在首爾大熱的產品，可能因為某個成分或產品分類不同，到了外地就賣不了；一時爆紅的產品，熱潮過後可能只剩庫存；補不到貨的產品，則永遠做不大。

這份清單適合第一次搭配韓妝產品線的零售店、網店和入口商。本文不推介個別產品，只整理判斷次序和可用的資料來源。

第一步：韓國護膚品入貨選品，先確認能否合法銷售

先過法規這一關，人氣和利潤之後再算。

• 成分：如要賣到歐盟，可在歐盟委員會的 CosIng 成分資料庫 逐一查核全成分有沒有被禁用、限用或附帶使用條件。韓國容許的成分，在其他地方可能有濃度上限或須加警告字句。
• 產品分類：同一產品在不同地方分類不同。例如美國食品藥物管理局（FDA）列明 防曬產品在美國以藥物規管，在韓國屬機能性化妝品的防曬，在美國便要符合非處方藥的要求。
• 上市前手續：美國按《Modernization of Cosmetics Regulation Act》（MoCRA）實行化妝品設施登記和產品列名（見 FDA 的設施登記及產品列名說明）；歐盟則要由區內的負責人通報。供應鏈上沒有人能擔當這個角色，產品再好也賣不了。
• 標籤：先看懂韓國包裝上寫了甚麼，可參考 韓國化妝品標籤標示規定，再決定當地語言標示和入口商資料由誰補上。

自問：我能否按自己市場的規定，說清楚這件產品的全成分、分類、上市前手續和標籤？

第二步：看本地需求訊號

在過了第一關的產品中，選本地有需求的。

• 搜尋熱度：在 Google 搜尋趨勢 把地區設為你的市場，用本地語言比較產品類別（例如卸妝膏、防曬、面膜）和成分名稱。Google 趨勢顯示的是相對熱度，不是搜尋量，要看幾年來的走勢和季節性，而不是單一高峰。
• 網上平台排名：看本地主要網購平台美容類的熱賣榜。排名隨時變動，記下查看日期，也不要把排名當成銷量。
• 實體店：到競爭對手的店舖看看哪類產品放在哪個價錢帶。

以品類舉例，單是本公司經營的品牌，已涵蓋荷荷巴油（PINKWONDER）、面膜與慢老護膚（Arocell）、藍艾菊油 Re:Blue 系列與防曬（Carenology95）、卸妝膏（irecipe），以及韓方靈感護膚與防曬（Beauty of Joseon）。同一個市場裏，不同品類的熱度走勢各有不同，先比較品類，再比較品牌，會較易判斷。

自問：我能否附上日期，證明本地對這類產品的興趣持平或上升？

第三步：確認供貨穩定

找到好賣的產品，卻補不到貨，一切都白費。

• 分銷架構：品牌在你的市場有沒有官方合作夥伴？你的供應商是總代理還是批發商？可參考 品牌直接入貨與批發商分別。
• 版本一致：每次補貨能否收到同一款標籤，即同樣是韓國內銷版，或同樣是為你市場而做的出口版？
• 批次與到期日：樣辦和正式訂單的批號、到期日條件要事先講好。
• 改版消息：包裝或配方一改，你在本地的標籤或登記資料可能要跟着改，問清供應商會否提早通知。

自問：我能否以同樣條件再入到同一件貨？

選品時常見的三個錯誤

• 只看韓國的熱賣榜：韓國本地的人氣，不等於你的市場有同樣需求；氣候、膚質習慣和價錢接受度都不同。
• 一次過入太多款：款式太多、每款數量太少，補貨和庫存管理都會變得混亂，也難以判斷哪款真正賣得好。
• 忽略到期日：入貨量要配合銷售速度，否則貨品未賣完已接近到期，只能減價清貨。

過了三關之後

先從幾款產品開始，觀察銷售情況，定好補貨水平，再逐步加大。如果你是由零開始建立生意，可以接着看 韓妝生意創業步驟，由公司登記、核實供應商到物流清關按次序講解。

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